Да кто он такой, чтоб меня учить?!
Стоя у пыльного прохода небольшого авторынка, я расставил на земле несколько сортов машинного масла и тосола, разложил на земле смазки и написал на оторванных от коробки картонках цены. Напротив стояли умудренные опытом владельцы автоприцепов и снисходительно улыбались.
Второй справа. После выступления в бизнес-клубе «Делай!»
В первый же день я потерял тысячу рублей. Перепутав купюры, неверно дал сдачу.
Для меня, студента на каникулах, эта была весомая сумма. Еще бы, ведь я работал на дядю, и получал всего сто рублей за день, проведенный на солнцепеке.
На следующий день я пришел на работу с потертым коленкоровым кошельком голубого цвета. Я научился считать деньги и с тех пор всегда верно рассчитывался.
Еще через неделю с лиц конкурентов сползли снисходительные улыбки: самые большие выручки в конце дня были у меня. Так и не поняв в чем дело, они попросили хозяина бизнеса убрать меня куда-нибудь в конец рынка. Возмущение их было обоснованным: я попросту выбрал лучшее место и отсекал от них поток клиентов. Еще через неделю, я понял, что для хороших продаж на «витрине» должны быть не просто образцы, там должны стоять длинные ряды продукции.
Водрузив масла на коробки, я максимально расширил ассортимент, выставив все ровными рядами. Выручки подскочили еще. Хозяин был доволен, и моя зарплата поднялась до ста тридцати рублей в день. А когда я сделал правильные ценники – и до ста пятидесяти.
Это было семнадцать лет назад.
С тех пор мне много раз приходилось иметь дело с конкурентами.
Я продумывал «взрывные» идеи, арендовал и ремонтировал помещения, разрабатывал вывески, считал экономику и писал бизнес-планы. Я трижды регистрировал фирмы, терял друзей и деньги, меня обманывали поставщики и бизнес-партнеры. Моя беременная жена давала частные уроки английского, а я, не принося в съемную квартиру ни копейки, раскручивал очередную идею, искал деньги и партнеров.
Внешне там мало что изменилось
В двадцати три я был совладельцем небольшого оптового склада.
В двадцать семь по франшизе мы с друзьями успешно вывели на рынок новый продукт, став лучшими из 83 региональных представительств.
В двадцать восемь – я поднял из руин и возглавил успешную организацию, став самым молодым руководителем такого профиля в регионе.
А в двадцать девять ушел с работы «на дядю», твердо решив снова поднимать свое дело.
Сейчас мне тридцать шесть. До недавних пор у меня было несколько прибыльных направлений в бизнесе. Сейчас я продаю долю в небольшой Торговой сети, чтобы заниматься любимым делом, жить ради семьи и любимых экстремальных путешествий.
Опыт. Именно ради него вам будет полезно прочитать книгу. Занимаясь бизнес-консультированием, я несколько лет помогал представителям малого бизнеса разрешить мучившие их вопросы. Теперь хочу помочь вам.
Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь или планируете заняться, этот текст поможет вам избежать многих проблем, которые не дают покоя начинающим предпринимателям.