Зрим в корень

Зрим в корень.
Любой бизнес состоит из процессов, каждый из которых можно улучшить. Снижая рекламный бюджет розничного магазина, мы оставляем эффективность самой рекламной кампании неизменной. Но на выходе клиент видит прибыль. И ее можно измерить. Эту прибыль клиент может потратить на любые нужды. В том числе – на рекламу. И весьма вероятно, делать он это будет с вашей помощью.

Что вы привнесли в бизнес клиента? – Дополнительную ценность.
Имеете ли вы право на определенную долю прибыли каждый раз, когда привносите дополнительную ценность в чей-то бизнес? – Да, безусловно.
Какую дополнительную ценность вы можете дать клиенту, не являясь специалистом в области рекламы? – Помочь в выборе персонала, если вы специалист по персоналу. Найти для него других поставщиков. Обеспечить ему поток клиентов с новой рекламной площадки. Разыскать помещение для нового магазина. Помочь поднять оптовые продажи. Обучить его менеджеров более эффективным методам продаж.

Тут возникает щепетильный вопрос.
Имеете ли вы моральное право кого-то учить, не будучи лучшим специалистом в своей области. – Да, имеете. Если вы умеете разговаривать с покупателями лучше, чем продавцы вашего клиента – имеете.
Если у вас больше знаний по эффективным продажам.
Если вы знаете, с какой стороны подходить к покупателю.
Как затевать разговор. Как отвечать на его вопросы.
Тогда имеете полное право. Потому что вы способны привнести в бизнес клиента дополнительную ценность.

Но где набраться таких знаний?
Начните с книг. Тех самых, которые не читает ваш клиент. А он, вероятнее всего, их не читает. Поскольку голова его забита не такими вопросами как ваша. Он решает сложную комплексную задачу: локомотивом толкает бизнес вперед. И легко позволит вам решить одну из задач попроще. Особенно, если вы придете по рекомендации. И заплатит. Ведь ценность вашего участия в его бизнесе выше, чем цена, которую вы запросили. Платя меньше, на выходе он получает больше.

Оплачивая ваши услуги, он покупает баксы со скидкой. Если с каждой сотни тысяч рублей его прибыли вы просите двадцать пять, значит, вы продаете ему семьдесят пять тысяч за двадцать пять. Поверьте, очень многих ваших клиентов устроит такая арифметика.

Создавайте ценность и продавайте ее со скидкой.