
Модель 2. Оптовые продажи в сети
Пойди и спроси
Самый лучший способ узнать что-то ценное – спросить у того, кто в этом хорошо разбирается. Буквально: пойти и спросить. Папу, дядю, соседа. И не нужно лукавить, сразу расставьте точки над «е». Так прямо и скажите: «Дядь Алексей Викторович, хочу как ты. Что нужно?»
И чего произойдет? – Случится чудо. Бизнесмена дядю Лешу ведь никогда и никто не спрашивал, как он достиг вершин. А дяде Леше очень не хочется об этом молчать. Можно долго копать в причинах этого, но зачем?
Прими как данность: это так.
И главная ценность, соль его рассказа будет заключаться в том, что… дядя Леша чего-то когда-то взял, да и попробовал. И попробовал он, как правило, продать. Потому что дядя Леша старше тебя, и начинал в лихие девяностые, а тогда хватали все подряд и продавали все подряд. И назывались такие ребята по-особому: коммерсы. Торгуешь жвачками? – Значит, коммерс.
Как говорят, дядя Леша «попал в струю».
Но почему другие не попали? Потому что он один готов был рискнуть и подошел к «струе» достаточно близко. Ведь тогда, в девяностые, той самой бизнес-волной, кого-то унесло, кого-то прибило к берегу, а кого-то и вовсе смыло.
Но теперь уже не важно, что и как тогда случилось. Важно другое: чтобы «попасть в струю» по-прежнему нужно обладать смелостью к ней подойти. Пусть опасностей уже меньше: струя стала спокойней, но возникли и сложности – повысилась конкуренция, вот ты у «струи», но рядом с тобой люди, люди, люди…
Но так ли это важно, когда вы единственный точно знаете, как удержаться на волне?
Десять вагонов
Реализовать щебень какое-то время назад было не так просто: до адресата вагоны доходили слегка «облегченными»
Дело было в Ярославле, молодой человек скучал на третьем этаже бизнес-центра, в офисе своего товарища в ожидании важной встречи.
В помещение вошел статный мужчина в кожаном полушубке, подбитом лисой:
– Привет, Андрюш, мы это… вчера с тобой говорили, так что там по поводу щебня-то? Поможешь?
– Здравствуй, дорогой, так нечем мне тебе сейчас помочь, – развел руками Андрей. – Вот разве что мой товарищ поможет… из Курска.
Андрей повернулся к Александру:
– Саш, как там у вас со щебнем?
– Да как у всех, – пожал плечами Александр. – А много нужно-то?
– Для начала вагонов десять в неделю, – ответил гость.
– Хорошо, я выясню.
И выяснил.
Через два часа в кабинете хозяина кожаного полушубка раздался звонок:
– Есть щебень. Где надо разгружать-то?
– Москва, станция «Северная» Московской железной дороги, – слегка удивленным голосом ответил «полушубок». – Дорогой?
– По какой цене обычно берете? – спросили в трубке.
– Да по восемьсот, если все нормально, – ответил давишний гость. – А как там с лещадностью, радиация как? Какие фракции есть? Мы вообще о каком щебне говорим?
– А какой конкретно нужен?..
Еще через два часа, сидящий перед экраном монитора в офисе друга Александр знал о щебне почти все. И о радиации, и о фракциях, и о том, как обманывают на отгрузках и о неизбежных потерях в пути… Он выбрал одиннадцать карьеров, дозвонился до восьми, договорился с двумя, но остановился на одном.
Щебень был подходящий, нужной фракции, не «фонил», и главное – цену щебня с доставкой на станцию «Северная» удалось сбить до 770 рублей за тонну. А в вагоне 70 тонн. И вагонов десять. Но «гость» сказал, его, кстати, Владимир зовут, что в перспективе нужно будет поставлять тридцать вагонов еженедельно.
Прежде, чем отправить Владимиру копии факсов и документов, пришедших с карьера, Александр договорился с Владимиром, что в случае благополучного исхода сделки будет получать с каждой тонны 10 рублей.
Несмотря на то, что зубр ярославского рынка сыпучих материалов Владимир, как оказалось, занимался продажей щебня уже шесть лет, Александру для заключения выгодной сделки потребовалось всего пять часов.
Что было у него в активе?
Свидетельство ИП? ООО? – Но они не потребовалась.
Бренд фирмы? Визитка? Диплом вуза? – О них его никто не спрашивал.
Знания основ логистики, грузоперевозок, особенностей добычи щебня? – Оказались неважны.
Микроэкономические расчеты, многостраничные договора, четкое бухгалтерское обоснование сделки? – Да нет, обошлось арифметикой.
Ему потребовались компьютер, интернет, телефон и…
Чичваркин мог продать блок «Сникерсов» за пять минут, просто написав на внутренней части коробки цену и пройдя между рядами торговцев на рынке. Сумма прибыли равнялась трем его стипендиям.
Кто тогда так умел?