"Машинным способом". Рост объемов и конкуренция

Пол в новостройке можно сделать ровным несколькими способами. Один из популярных – с помощью сухой стяжки.

Слегка увлажненная цементная смесь подается на любую высоту по мягкой трубе – пневмопроводу. Вверху специалист принимает и разравнивает ее. Очень удобно, не нужно носить смесь в ведрах, это просто неэффективно. Внизу, около здания, стоит пневмонасос, он качает смесь. Двое рабочих засыпают в бункер песок, цемент, специальное фиброволокно, один следит за машиной. И рано или поздно – не уследит. Машина в пневмонасосе дизельная, топливо у нас часто некачественное, а до ближайшего сервисного центра может двадцать, а может семьсот километров.

Не утомились? Потерпите чуть-чуть, без понимания узкоспециальных операций, дальше продвинуться будет сложнее.
И еще.
Вы же понимаете, что мы не пытаемся убедить вас, что этот бизнес плох, а просто делимся опытом?

Пневмонасос штука недешевая, нередко покупают его слегка б/у.
Но, если при покупке авто, многие из нас знают куда и как смотреть, тут непонятно ничего. И помочь некому.
Все пока работает, но сколько поработает?

Зависит оно от многих факторов.
Например, песка. Положено использовать мытый речной между тем, застройщик – а именно он подвозит на объект песок – везет обычный. В результате износ машины увеличивается многократно. Выходят из строя дорогие пневмопроводы, соединители, уплотнители, детали бункера. Кроме того, что они недешевые, их приходится заказывать и ждать.

А это простой. И здорово, если кто-то из ремонтников под рукой, и не надо снова в сервисный центр. Но если пневмонасос на гарантии – то надо обязательно. А сроки поджимают. Издержки те же, прибыль тает.

Помимо традиционного нежелания платить вовремя, очень сложно бывает доказать, какой именно толщины слой цементной стяжки уложен. Заказчик говорил, что будет не толще пяти сантиметров, и бизнесмен сделал расчет по цементу и песку. А на деле местами вышло и восемь – и строительной смеси не хватило. Чьи это проблемы? – Бизнесмена.
Причем перерасход материалов бывает такой, что съедает две трети прибыли, полученной на первом же объекте.

А на втором объекте – новая напасть. Когда сделана примерно половина работы, бизнесмена приглашает на беседу бригадир, и говорит, что денег мало и надо бы добавить. Иначе они всей бригадой уйдут. А у бизнесмена сроки, и по договору грозит штраф. И негде кого-то искать, и некогда уже обучать. Соглашаться?
Бизнесмен платит, а завтра трое из бригады дружно опаздывают на работу на два часа, а один не выходит вообще: запой. И немудрено, ведь вчера они праздновали, как лихо удалось прогнуть хозяина.

И приходит четкое понимание, что все. С этой бригадой работать дальше нельзя. Опоздания станут регулярными, а прогнуть вас еще и еще раз они уже знают как. На дворе разгар строительного сезона, где искать новых рабочих? При том, что помимо подсобников, один должен уметь управляться с немецкой дизельной машиной, а второй – укладывать стяжку?

Может показаться, что мы старательно сгущаем краски. На самом деле, каждый из возникших вопросов решить можно. Кто занимается этим бизнесом, тот все прошел лично. Но спросите у них, хотели бы они, чтобы их дети занимались тем же, чем и они?
Ответ на этот вопрос очень важен.

Большую часть жизни вы проводите на работе. И мы твердо убеждены, что если это бизнес, он должен приносить радость. Возможно это чаще лишь в том случае, когда в цепочке «товар/услуга – прибыль» очень мало звеньев, очень мало «если».

Взгляните еще раз на выделенную фразу.
Все эти «если» таятся в тире между словами «товар» и «прибыль».
Если заплатят по договору, если не запьют работники, если расходники придут вовремя, если материалы будут качественными и вовремя.
Если, если, если.

Нам ближе такая модель бизнеса, когда все эти «если» беспокоят не нас, а кого-то еще. И возможно это чаще в том случае, если вы умышленно ограждаете себя от этих «если». В случае, когда вы берете на себя единственную, но очень прибыльную функцию – продавать.

Если вы придете к бизнесмену, у которого бригада бурильщиков, укладчиков стяжки, ремонтников или изготовителей чего угодно. Если вы придете, и спросите: вам нужны заказы? – Каков будет ответ? Ответ всегда одинаков.