Глава 2. Суть вашего бизнеса
Тело - в дело. Как продать продукт своего ремесла
Чтобы зарабатывать, нужно продавать.
Бизнес стоит на продажах.
Ваши деньги – в ваших продажах.
Вокруг множество людей, умеющих что-то хорошо делать, придумывать, изготавливать и слишком мало специалистов по продажам. Налицо очевидный перекос, и мы легко можем сделать лежащий в его основе принцип своим мощным оружием.
Если вы решили взять в руки электролобзик и начать производство мебели, ваш доход будет заведомо ограниченным.
И не в последнюю очередь, из-за времени, которое вы тратите на изготовление одного шкафа.
Понимаете, к чему ведем?
Однажды решив, что на базе одной мастерской, можно организовать сеть мастерских по ремонту обуви, я быстро зашел в тупик. Путь от одной мастерской к сети можно озаглавить «Преумножение головной боли», но не прибыли.
Но вернемся к шкафам.
Прибыль за один шкаф в день умножить на тридцать дней, вычесть дни, когда вы занимались не изготовлением, а сопутствующими делами: договаривались с клиентом, согласовывали эскизы, устраняли недочеты, что-то переделывали и выезжали на замеры.
Такой нехитрый подсчет покажет, каков ваш «потолок» заработка.
При условии, что вы не заболели, инструмент исправен, поставщик вовремя подвозит на склад нужную деревоплиту, все мебельные фасады и фурнитура всегда в наличии, окантовщик трезв, в станок не забыли поставить новый режущий диск, а цветное стекло и зеркало есть кому порезать и отшлифовать края.
Но главное: при условии, что у вас стопроцентная загруженность, нет простоев. То есть, если ваши шкафы отлично продаются.
Все ремесленники попадаются на эту удочку.
Продавать они, как правило, не умеют и не любят, а учиться им не хочется.
Их позиция понятна: они же уже овладели многими нужными для бизнеса навыками, значит, этим навыком пусть овладеет кто-то другой. Бизнес-партнер, фирма, реализующая их товар, продавец. Проблема только в том, что хороших продавцов заметно меньше, чем хороших ремесленников.
То есть.
Если вы умеете хорошо продавать шкафы, найдете ли вы специалиста по их изготовлению?
Да десятки и сотни. А наоборот? – Пойдите, попробуйте.
В итоге все выглядит кисло.
На деле планируемая прибыль отличается от реальной примерно вдвое. Плюс вы очень зависите от всех тех факторов, что перечислены выше: наличия одного, исправности второго, трезвости третьего.
Денег на выходе едва хватает. И если арендатор захочет повысить ставку, ваш помощник потребует прибавку, или вы заболеете или рванете в отпуск – пиши пропало.
Бизнес ремесленника очень уязвим. И очарования в нем, часто, немного. Чувствуешь себя вечно зависимым от кучи людей и событий.