Стоимость сделки и прибыль. Повышаем ставки

Работоспособную модель бизнеса нередко легко уложить в рамки простой формулы

Бизнес = продажи

Научитесь продавать и не пропадете точно.
Научитесь продавать, и Вы сами сможете выбирать, чем вам заниматься. Сами будете определять, какой денежный уровень вас устраивает, сами решаете, когда проснуться, чем вам заниматься сегодня и сколько времени этому уделить.
Причем перейти на новый уровень продаж оказывается не так трудно.

Если отталкиваться от предыдущих примеров, предлагая услуги по бурению, вы также можете предлагать стяжку пола с помощью пневмонасоса или бетононасоса, а последнее – это уже другие объемы и другие деньги.

Если отвлечься от сферы услуг, вы всегда найдете себя в любой другой.
Можно продавать бульдозеры, а можно – комплексные решения по улучшению эффективности бизнеса, выбирать вам.
Главное, четко понимать, от чего зависит толщина пачки денег у вас в кармане. А она находится в прямой зависимости от количества сделок и прибыли от каждой сделки. То есть

ПРИБЫЛЬ = ЦЕНА СДЕЛКИ х КОЛИЧЕСТВО СДЕЛОК

Понятно, что для увеличения прибыли нужно увеличить либо количество сделок, либо сумму прибыли от каждой из них. А лучше – и то, и другое сразу. Не так очевидно другое. Деньги в этой простой формуле прячутся в знаке «х» между словами.

Увеличение цены сделки всего на четверть и количества сделок всего на четверть ведет к весьма заметному увеличению прибыли.
Реализовав восемь сделок по двадцать тысяч имеем сто шестьдесят тысяч на выходе минус налог. Но стоит прибавить по двадцать пять процентов каждому показателю, в итоге получится двести пятьдесят тысяч. А усилий-то больше ненамного.

Вот поэтому от толковых бизнесменов так часто можно слышать, о том, что после того, как переступил какой-то невидимый «порог» продаж, деньги начинают сыпаться на голову сами. Клиенты находятся сами. Суммы сделок растут с легкостью. Вы бодры, вдохновлены и четко понимаете: это еще не предел.

Ведь всегда найдутся люди, готовые помочь вам в деле. Те, кому страшновато влезать в бизнес, те, кто всегда предпочитает работу по найму. А вам к этому моменту уже есть, чему их научить. Ведь дело-то на поверку оказывается не самым сложным.

Научились продавать?
Теперь – и только теперь! – впору подумать об офисе, рекламе о найме сотрудников. И в первую очередь, тех, кто будет приносить деньги – продавцов. Именно они будут обеспечивать гашение расходов на аренду и людей, которые помогают вам в основном деле, будь то секретарь, офис-менеджер или бухгалтер. Но главным добытчиком пока по-прежнему остаетесь вы, все остальные ровняются на вас и учатся у вас.

А что если научатся и уйдут в самостоятельное плавание, став вам конкурентом? Вероятно, так и случится.
Но стоит ли об этом думать?

Во-первых, вы всегда будете лучше. Ведь вы знаете в этом бизнесе больше, учитесь, да и начали его раньше. А во-вторых, на места ушедших тут же займут другие. Заменить одного игрока другим в хорошо отлаженной машинке не представляет особого труда.
И главное: от замены такого винтика вся машина разом не остановится.