Съемки

Наконец, сюжет одобрен, согласования на съемку получены, все готовы, хлопушка – поехали!
Чтобы сделать ролик не таким как у других, гигантского ума не надо.
Смотрим, как делают другие и делаем все не так.
Записываем звук без музыкальной подложки. Вкручиваем вызывающий, противоречивый сюжет. Четко озвучиваем уникальное торговое предложение. Требуем от оператора необычных ракурсов и вдвое больше отснятого материала.

Клиент доволен: вы работаете.
Итог далек от совершенства, но он необычен и явно лучше, чем то, что ему снимали раньше. Потому что раньше рекламу ему делали «в потоке», без заморочек, как у всех, а теперь – авторский вариант.
Вы охотно поясняете ему, что предупреждали – результат будет далек от желаемого: ну не умеют у нас снимать! И тем не менее, вышло-то здорово.

Самое время поговорить с ним об эффективности рекламы. Узнать, по каким принципам он выбирает телеканалы. Порекомендовать внести изменения в сетку трансляций. И главное: четко указать, где можно сэкономить.

Хорошо зарабатывающий клиент очень часто тратит определенную сумму денег на рекламу, вовсе не задумываясь о том, какие именно рекламные площадки приводят к нему основной поток клиентов.

А вы знаете, что давать рекламу на радио, если продаешь мебель, часто неумно. Несколько бесплатных советов вскользь плюс пометки на бумаге экономят клиенту сотню-другую. Тысяч. Эти деньги вы предлагаете потратить иначе. Увеличить плотность телетрансляций, поставить промоутеров у эскалатора.
И это, действительно, повышает оборот клиента: механизмов много, они известны.

А потом он звонит вам сам. Приглашает. Из кабинета вы выходите с заказом на концепцию развития его бизнеса на пять лет. Цену вопроса называть?

Это трехходовая продажа.
Первый ход – сценарий, денег приносит мало.
Второй ход – авторский надзор за съемкой, денег приносит мало.
Третий ход – разработка концепции, денег уже приносит.

Как думаете, кого клиент пригласит в качестве консультанта, решив устроить новогодний бал-маскарад для своих покупателей?
Конечно, вас.

Меня мой, во всяком случае, пригласил. Потом и работу предложил постоянную, поняв, что в качестве приглашенного консультанта я ему накладен.
При желании и умении правильно вести переговоры, можно договориться на небольшой процент с оборота и работать. Но гораздо разумнее оставаться на независимых позициях. На просьбу порекомендовать, кому из знакомых клиента могут быть интересны ваши услуги, он откликнется. И пусть вместо пяти телефонов предпринимателей, как было запланировано, вы получите всего три. Из этих трех двое согласятся сотрудничать с очень большой вероятностью. Почему? Потому что вы пришли не с улицы, и не дохлыми курями торгуете, вы повышаете эффективность работы компании, и вас порекомендовал серьезный бизнесмен, которому вы уже помогли. Чувствуете разницу?
Вы уже не предлагаете товар. В вас уже нуждаются, ибо вы приносите клиенту деньги.