Цена денег

У действующего бизнесмена башка по-другому устроена. Он несет расходы каждый день и понимает реальную цену деньгам. В знаниях, кажущихся вам воздухом, он увидит прибыль. А оценив ее, сам предложит вам по каким схемам дальше лучше работать. Ведь деньги, которые он получит на выходе – чистая прибыль, без налогов, расходов и амортизации.

Вы думаете, после тренинга продавцов вас просто так отпустят?
Нет, если вы скажете клиенту, в каких еще областях его бизнеса вы сумеете привнести дополнительную ценность.

Задумываясь о создании своего дела, мы рассуждаем с позиций «купить и продать» или «создать и продать». Это очевидный, базовый уровень бизнеса. Магазины, фирмы и офисы – все те инструменты, которые позволяют другим извлекать прибыль, находятся на первом уровне. Это уровень, на котором владелец магазина удовлетворяет нужды потребителя. Но кто удовлетворит нужды самого владельца магазина? А их немало. Мы предлагаем вам сразу взглянуть на уровень выше. Чтобы оттуда помогать тем, кто находится на базовом уровне, решить возникающие проблемы.

Поймите, каждый из них занимается всем и сразу. Предприниматель – он универсал, ему некогда заниматься узкими проблемами. Иногда он вообще не считает проблемы проблемами или просто решает их неэффективно.

Можно ли решить узкую проблему низкой посещаемости кафе, расположенного в месте с плохой проходимостью размещение баннера и пары штендеров у входа? А для владельца кафе эти меры кажутся вполне подходящими.

Вариации на тему

Выслушав владельца кафе о том, что его беспокоит в бизнесе, вы быстро оцениваете, кто способен ему помочь. Затем уточняете, хотел бы он, чтобы эту проблему решили грамотно и быстро? Услышав «да», уточняете, можете ли дать его телефон своему знакомому специалисту. Услышав второе «да», говорите, что ваш знакомый ему перезвонит и… идете отыскивать такого специалиста, например, в рунете. Договориться о том, как получить свой процент со сделки, думаем, будет нетрудно?

Самое забавное, что любой из вас может проверить, насколько прост и эффективен такой способ заработка прямо сегодня. Мы ответили на ваш вопрос, что делать, если вы вообще не считаете себя специалистом в какой либо области? – Учитесь слушать людей. Учитесь заговаривать с людьми первым.

Оценивайте, какие проблемы у людей есть. Систематизируйте эти проблемы. Выбирайте наиболее часто встречающиеся. Учитесь решать их эффективно.

Понимание того, каким образом вы лично можете привнести в чей-то бизнес дополнительную ценность – ключ к вашим будущим деньгам.