От частного к общему
Попробуем обобщить.
Если разделить задачи на простые и сложные, то задача толкать локомотив бизнеса сложнее, чем узкие знания о том, как и где оптимизировать расходную часть бюджета.
Вы знаете, как и где, потому что занимаетесь этими вопросами 100% своего времени. Быть на гребне волны этой темы бизнесмен не может по определению, поскольку тратить на это все свое время не может. Вы специализируетесь на том, какие кому задавать вопросы, знаете, где искать ответы, находите их и умеете внедрять эффективные меры в уже действующие бизнесы. Вы заведомо знаете ответы на вопросы, о которых клиент вообще не думает. Умеете решать проблемы, которых клиент вообще не видит.
Как только клиент поймет, что вы разбираетесь в этой части его бизнеса лучше, чем он сам – считайте, вы заработали. Заработав в первый раз, второй раз заработать будет легче: вы ведь будете действовать по рекомендации довольного клиента.
Хотите стать специалистом по оптимизации рекламных затрат салонов красоты или турфирм? Пожалуйста. Чем уже ниша, тем дороже ваши знания и умения. И не стоит пытаться разбираться во всем сразу. Досконально разобравшись в узкой группе задач и постоянно будучи в теме, вы научитесь решать их очень эффективно.
Самое удивительное, что став хорошим специалистом, вскоре вас перестанет заботить поиск клиентов, они начнут звонить вам сами.