Наплевать на конкуренцию

Вы, наверное, удивитесь, но иностранные компании, крупные, мелкие и совсем малюсенькие, давно и успешно эту прибыль извлекают. Можно не гуглить, просто вдумайтесь, как быстро и с какой позиции совершенствуются современные гаджеты, торговые системы или автомобили.

Наш рынок с этой точки зрения – поле непаханое.
Российский потребитель неизбалован многоходовыми продажами.

Многим предпринимателям невдомек, что первая продажа подчас может приносить самую минимальную прибыль, вспомните пример с продажей рекламного сценария. Подчас первые продажи молодых американских компаний и вовсе могут быть убыточны, прибыль сторицей извлекается позже. Довольный, удовлетворенный вашей работой клиент придет снова и купит снова.

То есть. Предлагая клиенту нечто действительно для него ценное, вы не берете с него плату. Через какое-то время – предлагаете что-то иное, по явно заниженной цене. Третью покупку клиент делает осознанно, будучи уверенным, что платит за продукт меньше, чем тот реально стоит.
Подумайте над этим.

Лет десять назад я попал в небольшой провинциальный городок, в котором было огромное количество мелких кафе и забегаловок. Я был немало удивлен, что стоимость пива в таких кафе была ниже, чем в магазинах. Поговорив с владельцем одного из кафе, я выяснил, что с недавних пор он и вовсе отпускает клиентам пиво по оптовой цене: так выгоднее.

Недорогое пиво привлекало в забегаловку поток клиентов. К вечеру молодежь в кафе собиралась компаниями, к которым то и дело присоединялись друзья. Людное место на фоне отсутствия развлечений становилось местным центром притяжения, кафе подчас не вмещало всех желающих. Это раз.
Покупая пиво, клиент, как правило, покупал и закуску. Это два.
Выпив бутылку пива, на пустую бутылку клиент не претендовал – пусть небольшие, но деньги. Это три.

Думал ли владелец того кафе о конкурентах? – Нет. У него было потрясающее конкурентное преимущество. Выручая от продажи пива совсем крохи, он извлекал хорошую прибыль, реализуя закуски. Вот пример двухходовой продажи. И такую штуку легко провернуть в любом деле.
Подумайте об этом.

Скажите, как быстро люди узнают о том, что некое юридическое бюро в вашем городе готовит все документы и осуществляет регистрацию предпринимателей бесплатно? Сколькие из тех, кто пришел, повторно обратятся в это юридическое бюро – уже за платными услугами?

Выясните, чего люди действительно жаждут, и утолите их жажду.
А используя двухходовые или трехходовые продажи в модели, описанной ниже, преуспеть будет заметно легче.