Тестируем идею

Интернет-магазин это хорошо, если вы живете в крупном городе. Не стоит отчаиваться и в другом случае. Ведь людям все равно, откуда получать посылку, если цена подходящая. А парапланы нужны по всей стране, верно?

Равно как и велосипеды, навигаторы, кислород для сварки, песок, парафин, надувные катамараны, центры досуга малышей, фотостудии, да все что придет в голову. Очень здорово, если уже сейчас вы хотя бы представление имеете о том, что из себя представляет предлагаемый рынку продукт.

Теперь следует оценить уже имеющийся спрос на те продукты, которые вы планируете продавать. Как протестировать нужно ли людям то, что вы задумали им реализовать?

Вот самый простой путь.
Заходим в Яндекс, набираем в поисковике слово Wordstat, в графе «ключевые слова» сайта набираем «куплю параплан» и выясняем, сколько человек за последний месяц интересовалось покупкой параплана. Статистика поисковых запросов покажет, какие еще поисковые запросы на тему парапланеризма популярны. Знание ключевых запросов – ключ к сердцу клиента.

Возвращаемся в Яндекс. Набираем в поисковике Яндекс.Директ. Заходим на одноименный сайт и изучаем, как запустить генератор продаж.
Наша ближайшая задача – рассказать рынку о том, что мы продаем парапланы.
Зачем?
Чтобы уже на этом этапе бизнеса четко выяснить, есть ли на них спрос.

Стоит ли предлагать снегоуборщики камерунцам, даже если вы отлично разбираетесь в снегоуборщиках? Стоит ли предлагать гриль алеутам, помня, что зимой там за минус шестьдесят по Цельсию, а их традиционная еда – юкола?
Нужны ли кому-то вообще парапланы?
Ответ покажет количество кликнувших на ваше контекстное объявление.

А пока регистрируемся на сайте Яндекс.Деньги и узнаем адрес ближайшего терминала. Контекстное объявление нужно оплатить, и оно будет не одно. Потому что одновременно с парапланами мы будем проверять интерес покупателей к чему-то еще.
К чему именно?

Проще всего подумать над тем, в чем вы уже неплохо разбираетесь. Что рынок уже готов у вас купить?
Какие товары или услуги?

Может, если это все же параплан, подумать о желающих получить уроки полетов на нем?
Или имеет смысл заказать их Китая и продавать дешевле, чем фирменные?
Живете в деревне? Думаете, нет желающих научиться ездить верхом? – Проверьте. Работали менеджером по продаже металлоконструкций? Что мешает их продавать? Нет, не думайте теперь о том, как и где их покупать; это вопрос второй.

Сейчас тестируем идею, косвенно ориентируясь на количество запросов в Wordstat. Ориентируемся именно косвенно, истину выявят клики.

Вполне может выйти, что из десяти кликнувших ваше объявление, трое реально готовы купить параплан, но не знают где. Хотя на сегодня, согласно Wordstat ими интересуется чуть больше двух тысяч человек каждый месяц, и на общем фоне запросов с приставкой, начинающихся с «куплю» это отнюдь не фантастические цифры.

Понятно, что Wordstat дает весьма неполную картину истинного спроса, но и той, что он дает теперь вполне достаточно.

Проверяем, годна ли идея для заработка

Сможем ли мы хорошо зарабатывать на своей идее?
Это следующий вопрос, на который стоит ответить.
Возвращаемся к одной из основных формул бизнеса

ПРИБЫЛЬ = СУММА СДЕЛКИ х КОЛИЧЕСТВО СДЕЛОК

Если прибыль от продажи одного параплана примерно пятнадцать тысяч, то даже пять сделок в месяц на первое время вас устроят. С прибыли делаем поток контекстной рекламы еще мощнее, двигаемся к удвоению начальной суммы. Если сумма сделки пять тысяч, а входящих звонков не так уж много, впору задуматься о том, стоит ли делать упор на парапланы.

Именно поэтому тестировать надо сразу полдюжины предложений. Отследив, какое из них дало максимальное количество кликов с помощью Яндекс.Директ, готовимся к изготовлению простого понятного сайта. Ведь продавать парапланы с помощью виртуальной визитки в Яндекс.Директ, мягко скажем, сложновато. А вот пшеницу или лес-кругляк – запросто. Потому что с лесом сразу все ясно, и фотографии товара покупателю ни о чем не говорят.