Планирование продаж
Заведите блокнот. Сделайте это прямо теперь
За последние одиннадцать лет я исписал дюжину ежедневников и без составления ежедневного плана эффективно работать не могу. В моем конкретном случае все очень просто. Если я письменно запланировал сделать десять дел, восемь сделаю точно. Если понадеялся на свою память и ничего не записал – сделаю максимум четыре-пять.
Бумага дисциплинирует мысль, – сказал кто-то из великих.
Мало того, она дисциплинирует и нас самих. Проверить насколько эти утверждения истинны, может каждый из нас.
Причем с электронным органайзером эта штука не работает.
Записывая что-то, мы, сами того не осознавая, мысленно это проговариваем текст про себя. За моторику пальцев отвечают лобные доли мозга. Записывая, мы их стимулируем. Текст, отображенный на бумаге лучше запоминается зрительно. Согласно утверждениям специалистов, формулируя и записывая задачу, мы провоцируем подсознание искать ее решение.
Верите вы или нет, этот механизм работает и ментальном уровне. Стоит отлистать несколько страниц ежедневника назад и проверить дела, не отмеченные галочкой, как тут же выясняется, что дело это либо уже неактуально, либо задача решилась сама собой, либо больше не требует нашего личного участия.
Возьмите за правило составлять не только месячный план продаж, но и ежедневный план того, что необходимо сделать. Кто-то пишет его по вечерам, я, обычно готовлю утром.
Наш добрый товарищ, директор банка, говорит, что вымарывание из ежедневника сделанных дел доставляет ему не только моральное удовлетворение, но и физическое удовольствие. Легко верим.