Бухгалтерия на коленке
Дверь с табличкой «Бухгалтерия» - удел больших предприятий. С первыми расчетами вполне справитесь и сами.
Поскольку бухгалтера у вас нет, а некоторые товары имеют выраженную сезонность, стоит обязательно просчитать, сколько парапланов вам надо будет продать, когда вы наймете помощника, арендуете офис и склад. Сделать это следует и тем, у кого уже есть офис и склад, хотя пока нет сотрудников.
Сделать это нетрудно, даже не обладая специальными знаниями.
Составляем таблицу в Excel, разбиваем ее на два столбца.
Левую озаглавим «Расход», правую «Приход».
Вносим в левую колонку все наши потенциальные расходы, включая (если есть) арендную плату, налоги, отчисления в фонды, транспортные расходы, оплату телефонной интернет-связи, расходы на канцелярские товары, а также стоимость продукции (парапланов), которые вы запланировали продать, скажем, за месяц.
В правой окажутся все те деньги, которые поступят к нам на счет в при продаже тех парапланов, что учтены в левой колонке и имеются на складе.
Суммируем каждую колонку в отдельности и из суммы прихода вычитаем сумму расхода. Вышел положительный итог – уже хорошо.
Благодаря этой нехитрой схеме нетрудно будет подсчитать, сколько парапланов вам следует продавать, чтобы просто работать в ноль. Эта цифра и будет точкой отсчета. На ее основании можно выстроить план ежемесячных продаж.
Не пугайтесь ее. Если ниша выбрана правильно, контекстное объявление составлено с точки зрения максимально эффективных продаж, грамотно размещено на толковых рекламных площадках, опуститься до этой цифры вам не грозит. Потому что даже в то время, когда не сезон и продажи начинают ползти вниз, вы точно знаете, как поступить. Нет? Вернитесь к главе о Воронке продаж.