Глава 1. Ошибки традиционного подхода

Быка за рога: обломы традиционных схем бизнеса

Идея.
Вспыхивает внутри, вызывает зуд и желание действовать.

Действовать как?
Что делать-то?
В университетах этому не учат, жизнь учит всех сама.

Идея есть и что-то надо с ней решать.
И мы оцениваем, стоит ли оно того. В смысле: стоит ли из-за нее бросать работу, учебу и к чему это если что приведет.
Выясняем, насколько идея ценна, насколько перспективна. А дальше.., впрочем, от нас это уже не зависит: мысли бурлят в кипящей голове помимо нашей воли.

Идея – как почка на ветке.
Зреет, набухает, прорывает кору, прорастает. И все: растет же очевидно прямо под носом, и никуда не убежать, не деться и срочно надо что-то с ней решать.

Но иногда идеи просто нет. Но есть внутренняя потребность обязательно ее раздобыть. А значит, она скоро созреет.

Идея поселяется в голове не одна. Ей сопутствуют мысли о том, что надо все тщательно взвесить, обдумать, обмозговать и прикинуть. Еще, обязательно, соображения по поводу того, где взять денег. И, конечно, с кем, как и когда это все провернуть.

Идея вдохновляет. Дарит предчувствие чего-то большого, важного, нового. Требует вдумчивого подхода, анализа и проработки всех аспектов. Все эти соображения роятся в голове одновременно и совершенно не дают жить. Чтобы хоть как-то привести их в порядок, рано или поздно возникает потребность изложить все на бумаге.

На этом этапе зарождается нехитрая формула

Идея + инвестиции = бизнес

В малом бизнесе все просто.
Это типичная для большинства формула бизнеса, и она предполагает особую последовательность.

Есть идея. Надо оценить. Найти денег. Партнера. Зарегистрировать фирму. Арендовать офис. Купить технику. Написать бизнес-план. Дать рекламу. Нанять продавцов. Получить прибыль.

Ну, или примерно так, как на той схеме, что ниже.

Находим идею

Выясняем, пойдет или нет

Ищем инвестора

Не находим инвестора

Ищем партнера

Пишем бизнес-план

Регистрируем фирму

Арендуем офис

Нанимаем сотрудников

Даем рекламу

Ждем клиентов

Знакомо? Находка озвучивается фокус-группе, и друзья цокают языками: «Это сильно! Надо делать. Взорвет рынок». Детали обсуждаются тут же. Довольно быстро всплывает вопрос: где взять средств, чтобы раскрутиться? Решение, однако, лежит на поверхности: товарищи легко соглашаются войти в дело, каждый – со своим капиталом.

Налицо еще минимум два плюса.
Работать придется не одному, – раз.
Друзьям поначалу можно не платить, – два.

Прежде чем искать офис, встает вопрос юридическом оформлении, но к этому времени, как правило, приходит понимание того, что все вовсе не так просто.
Потому что уже на следующее обсуждение приходят не все. И еще потому, что оказывается, что вам не так-то просто договориться. Один убеждает, что компьютеры надо брать последней модели, второй упирается – офис лучше искать в самом центре, а третий считает, что ЗАО предпочтительней ООО. И это только цветочки.
За последние тринадцать лет я сам проходил это не раз.

Разногласия нарастают, договариваться все сложнее.
И самое главное, на решение любого пустякового вопроса уходит туча времени. Ведь все решения принимаются сообща. Такая демократия рано или поздно приводит к изменению численности еще не рожденной фирмы. Если идею не похоронит обсуждение Устава, значит, все точно захлебнется в спорах вокруг бизнес-плана.

Когда дело доходит до офиса и компьютеров, решимости в поредевших рядах все меньше.
Понимание того, что вместе с отколовшимися членами конгломерата, ушли и их финансовые вливания, уверенности не вселяет. Поэтому под «рекламной атакой» теперь подразумевается объявление в газете, распечатка флайеров на принтере и расклейка афиш формата А-5, растиражированных ризографом. Клеить и раздавать, вероятнее всего, тоже придется самостоятельно.

Ну и пусть. Элементарный экономический расчет показывает, что ваш товар/услуга нужны всем, и если хотя бы один процент из них позвонит…
Но – не звонит.
Проходит неделя, две – телефон молчит.

А деньги кончаются.
И тогда мобильная автомойка, молодежный журнал, агентство недвижимости, турфирма, ремонт компьютеров, оптовый склад, ногтевая студия, рекламное агентство или магазин женского белья закрываются.

Остаются убытки, опыт и непонимание того, где же вы все же просчитались.
Но какие бы выводы ни были сделаны, уже скоро человек полон решимости начать снова, с новыми знаниями и на этот раз – лучшим пониманием темы.
Формула, к сожалению, остается прежней.